黑馬案例
企業(yè)名稱：小熊U租
創(chuàng) 始 人：曹維軍
黑馬身份：黑馬營23期成員
所屬行業(yè)：租賃行業(yè)
總 部：深圳
文｜牟小姝
隨著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的腳步加快，IT辦公租賃起風(fēng)了。
在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈自主的新時代，企業(yè)怎樣才能更好地實現(xiàn)數(shù)字化改造，從而降本增效，創(chuàng)造更大的價值？
在小熊U租聯(lián)合創(chuàng)始人曹維軍看來，構(gòu)建IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是企業(yè)推動自身產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造，邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的重要一步。
小熊U租是誰？
它是凌雄技術(shù)（深圳）有限公司旗下的品牌，起步于2004年，四年內(nèi)獲得八輪融資，是中國最大的企業(yè)級DaaS(設(shè)備即服務(wù))供應(yīng)商及中國首家打造數(shù)字化、多場景、閉環(huán)DaaS業(yè)務(wù)模式的公司。
2022年11月24日，小熊U租正式在港交所主板上市，成為港股市場設(shè)備全生命周期管理解決方案供應(yīng)商第一股。
今天，黑馬案例帶你解讀黑馬。小熊U租，做對了什么？
1、打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)閉環(huán)
從賣轉(zhuǎn)向到租，從短期場景擴(kuò)張到長期辦公場景，從單純的租賃模式升級到滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的各項需求，小熊U租逐步完成了將IT設(shè)備租賃、回收、技術(shù)服務(wù)、數(shù)字化管理云平臺等不同形態(tài)產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)閉環(huán)，覆蓋設(shè)備全生命周期運營的每個環(huán)節(jié)，正中企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的痛點。
2、以企業(yè)客戶體驗為導(dǎo)向
小熊U租在全國9座城市設(shè)有分公司和前置倉，堅持倉儲、物流和技術(shù)支持自建自營模式，圍繞服務(wù)站點2公里輻射范圍內(nèi)，建立2分鐘響應(yīng)、20分鐘上門、2小時內(nèi)修復(fù)故障的VIP級IT運維服務(wù)體系，降低企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人員技術(shù)成本。
3、完成自身數(shù)字化建設(shè)，以科技賦能服務(wù)品質(zhì)
近幾年，小熊U租在“高速路上換輪胎”的背景下，堅定走數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，通過建設(shè)企業(yè)級數(shù)據(jù)中心，進(jìn)一步打磨風(fēng)控授信系統(tǒng)，讓更多企業(yè)受益于快捷信用變現(xiàn)的價值，在推動信用建設(shè)的同時，也降低了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的數(shù)據(jù)門檻。
正是基于對產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，小熊U租完成了從賺錢到值錢和可資本化的進(jìn)階。
小熊U租聯(lián)合創(chuàng)始人曹維軍
黑馬記者：在什么緣起下加入黑馬營23期的？
曹維軍：我在2019年加入黑馬懷柔科技實驗室的一個班，第一次的學(xué)習(xí)給我的沖擊比較大，感覺個人認(rèn)知層面打開了一些，所以黑馬營23期招生的時候，我就想還要再來學(xué)習(xí)一下，再突破一次認(rèn)知，所以義無反顧報名了。
黑馬記者：除了認(rèn)知突破，還有什么具體要解決的問題？
曹維軍：其實主要還是突破認(rèn)知。說實話，我們企業(yè)從2004年起，發(fā)展到現(xiàn)在，有好幾次轉(zhuǎn)型。目前來看，這些轉(zhuǎn)型都還是比較成功的，但是這中間，比如從幾百萬到幾個億的營收能夠靠摸爬滾打走出來，要從幾個億到幾十個億，就需要整個團(tuán)隊的學(xué)習(xí)和提升了。
所以，兩次的學(xué)習(xí)也都是以這兩個為主：第一個是突破認(rèn)知；第二個是擴(kuò)展自己的資源圈。
黑馬記者：到目前為止，你在黑馬就有什么收獲？對企業(yè)的發(fā)展，個人的成長有什么幫助？
曹維軍：其實收獲蠻大的。因為這兩年企業(yè)也發(fā)生了一些變化，從最近這一年來看，我們從傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，逐步走向電商化的平臺，這中間，組織以及整個租賃業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計，對于我們來說是一個新的挑戰(zhàn)。
在黑馬營，我學(xué)到了很多，因為這里的朋友中有很多是做電商的，有很多是做流量運營，我從身邊的朋友、老師那里學(xué)到了一些體系化的知識，學(xué)到了一些經(jīng)驗，對于我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)調(diào)整以及業(yè)務(wù)升級幫助很大。但是，認(rèn)知突破是一個持續(xù)而且漫長的過程，從我目前來看，自己好像又到了一個新的窗口期。
黑馬記者：在黑馬營，你印象最深的一件事是什么？
曹維軍：黑馬的學(xué)習(xí)氛圍非常好，這種師生的陪伴，讓我感覺到非常舒適，我愿意來學(xué)習(xí)。
黑馬記者：這兩年因為疫情，大家都受到了影響，你想對大家說些什么？
曹維軍：面對市場突發(fā)變化的時候，如何從危機(jī)當(dāng)中尋找機(jī)會，可能是每個企業(yè)要冷靜下來去思考的。我們內(nèi)部也有很多客戶面臨倒閉的情況，其實大家都很焦灼。但是作為企業(yè)領(lǐng)頭人，這個時候更應(yīng)該保持冷靜，通過這次危機(jī)，把過往的一些負(fù)擔(dān)、比較重的業(yè)務(wù)優(yōu)化掉，或者做一些調(diào)整，把真正的核心業(yè)務(wù)和核心客戶，做的再標(biāo)準(zhǔn)或者做的再大一些。我其實還想說，大家要活下來，不管怎么樣，再苦再難也要活下來，活下來才有機(jī)會。
黑馬記者：近幾年小熊U租的發(fā)展如何？
曹維軍：我們的目標(biāo)是三年做到100萬家客戶，服務(wù)100萬家企業(yè)，1000萬個用戶。從目前來看，如果明年經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)好，我覺得這個可能會比較快實現(xiàn)。因為現(xiàn)在大家對于租賃的認(rèn)知，包括整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)的信用體系等逐步完善，我覺得這個時間窗口應(yīng)該很快就能到來。
我是小熊U租曹維軍，我們是一家為企業(yè)提供辦公設(shè)備輕資產(chǎn)化運營服務(wù)的公司，一家為企業(yè)解決資金壓力大、運維難、資產(chǎn)管理復(fù)雜這些綜合問題的公司，也是希望大家在資產(chǎn)運營上能夠找到小熊，小熊也會為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
從一億中流到十億主流，我在黑馬營等你。
黑馬營25期產(chǎn)業(yè)加速計劃重磅開啟
加入我們，成為自主產(chǎn)業(yè)鏈新力量
匿名用戶
